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晓以行⑤图表丨如何用“金融”之水浇灌“经济”之木?广安出新招

2019-05-24 23:52 来源:人民经济网

  晓以行⑤图表丨如何用“金融”之水浇灌“经济”之木?广安出新招

  红河源的最源头部分称羊子江。其余5个集合地点也是人与狗全部准时集合。

这是很多很发胖的重要原因,而日本人在观念上就注定不会成为一个肥胖的民族。  和汪星人一起去看海  主人:雁子  汪星人:吉娃娃嘟嘟  行程:天津北京东戴河  5月,雁子带上她的爱宠嘟嘟出发了参加携宠游旅行团,坐着大巴去东戴河看海。

    当日中午开始的玫瑰嘉年华大游行是玫瑰节庆祝活动的最高潮,来自中国、意大利、希腊、罗马尼亚、马其顿等10多个国家以及保加利亚全国各地的民俗表演队伍、玫瑰花车和中小学生参加了游行。它延伸超过10平方公里,海拔高度在4800米到5000米之间。

    为什么偏偏是日本?这跟他们的饮食习惯有着很大的关系。新华社发(黄政伟摄)  来源:央视网  2017年01月23日12:49这是1月11日在宜城市博物馆拍摄的修复完成的汉代鎏金铜鸡。

在盐湖观赏日出的各国游客日出的一刻,画面中的同伴仿佛就像通过时空之门到达地球  南部风光  依依不舍地离开乌尤尼后,我们乘着四驱车,沿着安弟斯山脉南下数百公里,直奔EduardoAbaroa自然保护区。

  这里的美景不仅有千年古银杏树、竹林与红叶,还有美丽到让人不忍错过的“蒹葭苍苍”。

    而记者通过梳理发现,最新的签证便利政策主要包括,从1月16日起,中国、阿联酋互免签证,持有效普通护照的中国游客去阿联酋免办签证,最长停留30天。澳大利亚野生动物摄影师MarcMol深博茨瓦纳、肯尼亚,坦桑尼亚和赞比亚等地,从2010年至2016年不断捕捉动物剪影。

  这些企业的管理人员一卡在手,在APEC经济体之间说走就走。

  原标题:  一次美好的旅行  用心感受行程  用相机记录美景  拿上相机出发  这九个地方  一定让你满意  1、茶卡盐湖  在一望无际的白色世界里  你可以感受到世外桃源般的纯净与美丽  浩瀚的湖面如同一个巨大的宝镜  放射出银色的光芒  漫步在盐沼的天地  浸没在纯白的世界里  会彻底被这令人窒息般的美丽所折服  当天地浑然一体  我们有幸成为天地之间的精灵  2、郴州小东江  有湘南洞庭之称的东江湖集山的灵秀、水的神韵于一体  水汽升腾  云蒸霞蔚  这时景色渐入佳境  雾气从水面蒸腾而上  飘飘忽忽地在清泠的山水间游荡  曲曲弯弯水  重重叠叠山  无穷无尽树  不冷不热天  3、色达  一间间密密麻麻的红房子  堆砌起一个个无上的信仰  红色藏地的佛国  盘踞在脑海里  时隐时现的红色  如丝绸缠绕着梦萦回旋  不离去的佛音  惊艳的红色世界  虔诚的修行  来自心底的震撼  一切在眼前  不曾走远  将心灵靠岸  品味美丽的红色  不妨去一次色达  4、霞浦  碧海银滩  诡竿谲影  渔舟唱晚  落日熔金  似乎所有的霞光都在这里流淌  似乎所有的霞光都在这里迷离  天与海的对话  幻化最美的滩涂  数不清的船  唱不尽的渔家歌谣  串成一个个情意绵绵的梦  5、呼伦贝尔草原  绿油油的草原一望无际  让人热血沸腾  远离喧嚣  远离尘世的呼伦贝尔  视野开阔  空气清新  全身的每个毛孔都在舒畅地呼吸  天很阔很蓝  让心绪和视野毫无阻拦  云很轻很柔  像慢慢拉长的透明轻纱  一片片飘在蓝天上  给碧绿色的草原点染上深绿色的流动图案  这是只有在大草原才能欣赏到的画面  6、哈尼梯田  梯田顺着山势蜿蜒  清碧的水面荡漾起片片璘光  犹如一幅幅宏大的山水画横挂在群山间  哈尼梯田一张张古朴秀美的脸  如诗若画  层次感和韵律感十足  远离世俗的浸染  远离烟尘遮掩下的繁华  挥之不去  难以忘怀  那是一幅在不停舒卷着的画面  飘飘渺渺  却在心中定格  7、漓江  泛着竹筏畅游漓江  一路上只见漓江两岸有数不尽的奇峰异岭  来到漓江  仿佛整个人都得到了净化和滋润  纵使世间繁杂万千  心之所向  不过是这一片山水而已  小小竹排江中游  微微青山两岸走  坐上竹排缓慢的游荡  河水清澈见底  静看鱼儿在水草间悠然嬉戏  8、东川红土地  东川红土地是国内最有气势的红土地  色彩斑斓  吸引众多摄影爱好者前往创作  整个大地  如同一块红底的巨大五彩调色板  极适于拍照  有时  大量云层不断地向前飘动  把大地染得明暗斑驳  有时  云层聚集在太阳下面  时合时裂  不管什么情况之下  东川红土地总能带给你视觉上的惊喜  9、喀纳斯  雨雾缥缈如薄纱遮住了清澈明亮的湖水  松林在云海中如一群群奔腾的天马  时隐时现  在冉冉升起的阳光中  轻轻打开神秘的面纱  湖光山色  浑然一体  湖水茵茵  碧绿如玉  在大自然中被感动  刻写在山水之间的遥远梦幻  让我们了解什么是纯洁  什么是宁静它的海胆黄为橙红色,像熟透的柿子,每瓣黄皆大而厚实,颗粒感强,入口后丰腴鲜美的脂肪感在唇间爆炸,回味则是绵绵不绝的甘甜。

  看图索骥,你能看出来这是哪个景区吗?岁月留痕摄影:何忠  来源:央视网  2017年01月06日14:46中国的景区有很多,中国的景区都很美,哪个是中国最美景区呢?今天小编带你跟随摄影师的镜头,去找寻中国的最美景区。

  近日,随中小学生、高校学生陆续放假,我省将迎来首轮暑假出游高峰,不少景区都推出了针对考生的优惠活动。

  宋新潮说。玻利维亚南部是一片还没开发的区域,人迹罕至,但其沿途风光之美让我们非常的惊喜。

  

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掌贝创始人宿凯:谁能掌握线下流量,就能超越BAT

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 宿凯 ? 2019-05-24 11:38:44 来源:B2B圈 E1062G0
直到要发车了,主人们连拉带拽、连哄带骗才把它们弄上车。

掌贝创始人宿凯

本文来源微信公众号:B2B圈(b2bcyj),前瞻网经授权发布 作者 | 秦予

随着线上流量成本的居高不下,许多创业者把目光转向了线下,寄望通过低成本的线下流量获取,连接更具想象力的线上业务——持续火爆的共享单车、新型便利店、共享充电宝等等都是这一商业逻辑下的典型案例。

在人们的目光重新聚焦到了线下的今天,一家2012年从广州出发的创业公司“掌贝”已经低调潜行了多年。掌贝通过提供线上SaaS服务和线下智能POS机等硬件的方式,让实体商家高效连接消费者,帮助商户一站式地解决融合支付、卡券管理、融合团购、融合外卖、智能CRM和全场景营销等门店管理,号称“智慧店铺的开创者”。

目前,掌贝的合作商户数量已经超10万家,遍布全国200多个城市,商户遍布餐饮、零售、百货、酒店旅游等多个行业,餐饮占比约42%。客户中不乏知名品牌,如味千拉面、赛百味、名典咖啡、仁和药店、景客隆商超、丽思卡尔顿酒店、华清池景区、七星湾游艇会等。

2016年7月,掌贝完成了B轮3亿元人民币融资,投资方包括金沙江创投、雄厚投资、味千中国。一个被资本看好的重要原因来自于对创始团队的认可。掌贝创始人宿凯,身材微胖,是一位从大学时代起就“不务正业、一心创业”的85后。在掌贝之前,他曾创办的2家公司都有不错的回报,更重要的是,这些经历让他早早见识了创业路途中的荆棘与果实,“创始人的角色要跟随业务演变而不断调整”,“商业价值需要可呈现”等等这些深到骨子里的商业理念,成为了后来他带领掌贝500人团队的重要方法论。

一、从餐厅的融合支付到“ALL IN ONE”的智慧店铺

在掌贝目前呈现的版图中,餐饮商户占了半壁江山。据国家统计局发布的数据,2016 年我国餐饮行业收入达 35779 亿元人民币,同比增长 10.8%。餐饮行业不断发展的同时沉淀出了大量的用户数据,但作为较传统的线下产业,餐饮大数据尚未得到有效的利用。

面对体量达到3万亿的餐饮市场,包括像掌贝这样的一批创业公司与互联网巨头们,均垂涎不已。他们不希望仅仅停留在烧钱补贴为餐厅导流量的表面上,而是打算更深入地改造餐厅供应链,在B端服务上发掘价值。

可想而知,竞争早已白热化。其中,2012年就已经开始布局的掌贝,已先行落下了几枚关键棋子——

2012年,刚成立不久的掌贝第一个搞起了线下二维码支付,推动微信支付;

2013年,掌贝推出全球首款智能POS机,并在2014年连上了“线上公众平台”,帮助商户实现店内点菜、支付、卡券管理、外卖、团购等通过一台智能终端全部搞定,解决原来多个分散硬件终端问题,同时实现后台数据的一体化呈现、商品管理和数据关联和统计。

2015年,掌贝发起了一连串行业创新——推出业内首个OEM合作平台、首个营销工具平台、首个融合外卖管理平台、首个店铺消费和营销业务平台;

2016年,掌贝全面升级为智慧店铺服务平台,他们希望通过大数据和人工智能的应用,让千百万的线下商铺真正“智慧”起来。

不难看出目标远大的掌贝,其商业的核心基础是它一手布局的“融合OTO”,即把原来分散在各个平台、各种终端设备、各个业务模块的管理和服务,全部“ALL IN ONE”。

但掌贝的发展历程并非看起来这么顺利。一开始,掌贝与微信合作,从二维码支付切入,却在推出后3天就被央行叫停,宿凯楞住了:“我们那时团队才6个人,原来还有被叫停的资格。”被叫停不但没有打压团队士气,反而让宿凯更加确信自己的路走对了,他引用了马化腾在内部会议说的话:“历史总是变化,猫总是追着老鼠,你要不断的斗争才能冲出,才能推动另外一个时代的发展。”

果然,二维码支付在短短几年间就随处可见。宿凯发现,虽然手机支付免去了饭店现金收银的困扰,但带来了新的麻烦:一个收银人员要同时操作不同的机器和软件,支付宝、微信支付、美团等团头卡券核销等等,效率依然低下。于是,掌贝希望通过融合支付来解决餐厅的这个问题,积极投入智能pos机的研发。

令掌贝没有想到,当销售信心满满去卖智能pos机时,却碰了一鼻子灰。宿凯还记得,当时选择的第一家客户是一家有上百家门店的面食连锁,发展迅猛、资金充裕,但对方却表示没有任何了解和购买的兴趣。这次的拒绝让宿凯深刻认识到:仅仅靠帮助饭店提升便捷的支付,并没有什么吸引力,必须“全部提高效率”,翻台率是几乎所有餐厅最看重的数据,其次才是经销。而想提高效率就得融合全部:一个人可以用一台手机就能吃喝玩乐,一家店铺也应该要有这样一台化繁为简的“手机”。

宿凯拿掌贝的投资方+客户味千拉面来举例。“味千拉面的服务员人手一台我们的智能POS机,在上面就可以完成点菜、卡券核销、支付一系列动作,我们让服务员走最少的距离,操作最少的动作把所有的事完成,剩下的工作就是让顾客痛快的吃吃吃,吃完走人。”同时,把过程中的全部数据沉淀到我们提供给商家的SaaS云服务中,宿凯说,“我们已经帮助味千沉淀了300多万会员信息。”

 二、转化销售角色,打造“概念型销售”

“我们讲穿透,我们的目标就是要抓住我们客户的客户,这是我们整个商品商业上最核心的东西。我们提供给商户的不是一件衣服,不是手臂,而是控制它的神经系统。支付是胳膊,胳膊没有了他可以存在,但是如果没有了神经系统你就什么都没有了。”

除了花上亿资金投入产品以期“控制用户的神经系统”外,宿凯对于销售也有自己的一套打法。掌贝建立了一套完备的销售培训体系,希望让销售变为像IBM咨询师一样的角色,能够为店铺传递提升经营效率的思想和策略。TO B的产品通常比较复杂,掌贝也是一样,如果一上来就花大量时间介绍掌贝的各种功能,客户很难完全理解,销售成本也高,所以这时候要用“概念型销售”,一定要用清晰有吸引力的价值瞬间打动对方。

宿凯告诉B2B圈,“产品要做有‘航空母舰’的能力,但你不能在卖的时候把‘航空母舰’介绍一遍。假如你是客户,我们第一句话就是,掌贝是做客户智能营销和大数据平台的,能够帮到你,你要不要试一下?当客户询问如何收集大数据时,我们才会告诉他,掌贝有支付端口,卡券端口,外卖端口,这些都可以帮你来吸收数据,都有软硬件的应用来帮你收集”。

“掌贝本质上做的,是把超大型企业拥有的特殊能力实现标准化,并提供给给中小型客户使用。不能说我们掌贝提供的系统就能改变一家企业的命运,但我们可以帮它更有效率的管理。”

三、“中国未来最重要的互联网流量来自线下

最大的公司是实体企业”

据宿凯介绍,目前掌贝主要是以大数据和人工智能为核心,以卖软件服务为主要收入,同时还在大力培养卖流量的能力。“未来一到三年,掌贝会是一个规模化的企业,第一把我们大数据和智能营销的产品打造得更加完善,第二是赚钱,没有别的想法,我们要让这家公司盈利的能力越来越强。”

“很多人不理解掌贝,说今天推这个,明天推这个,但当我们把所有的拼起来的时候,会发现掌贝原来是要做‘智慧店铺的开创者’这样的东西。它真正的产业背景是目前线下商家和消费者之间没有流量化,线下的空间是一个新的产业互联网空间,这和原来的线上是一样的。”宿凯对于自己正在做的事情,有着清醒的认知。

“掌贝根本不是支付公司,硬件公司,那是很低级的事,我们在考虑智慧店铺这一命题时认为,最重要的产业背景是线下的新流量。未来我们会看到线下大量的流转,而其中会有一家公司或几家公司控制着线下的流转。” 掌贝创始人兼CEO宿凯告诉B2B圈,他们正在快步向这一目标进发。

在宿凯看来,中国未来最重要的互联网流量来自线下,我们能够看到一个普通商家终于有机会和消费者进行流量的管理了,商家能够在后台看到消费者扭转的过程了。“这是因为交易要电子化、界面化,就慢慢的形成消费者在线下扭转的一个生态链的过程。这是掌贝对行业的一个认识,所以我们现在一直在提线下流量的新BAT,其实这样的概念在我们去年讲以后,阿里、微信已经意识到了。未来线下的流量会是线上的流量的数十倍、数百倍、甚至数万倍。所以谁掌握了流量的节点和界面,谁才会是未来商业的话事人。”

“现在中国的互联网人离实体经济太远了。”宿凯不无感慨地说,未来一定是线上、线下融合的实体行业,未来在中国最大的公司一定是实体企业。

本文来源B2B圈,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com)

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